SEO vs pay per click? Strategie di backlinking nel settore assicurativo

occhidimango, immagine da Flickr

A partire da un interessante articolo su Moz.com, SEO, PPC, Content Marketing, or SMM: Which Services Sell Best?, mi sono interrogato sulla migrazione, lì accennata, da strategie PPC (pay per click) verso strategie di promozione organica.
Naturalmente non voglio scavare nelle differenze tra PPC e SEO organico; la prima strategia offre risultati a breve termine, la seconda richiede tempi più lunghi garantendo però nel tempo un ritorno dell'investimento continuativo.

Ciò che voglio invece analizzare oggi è una proposta strategica per una ipotetica azienda che voglia verificare se migrare parte degli investimenti da PPC verso il SEO organico; in particolare di tutte le azioni possibili vorrei concentrarmi sulla ricerca di backlink utili, parametro che è sicuramente uno dei componenti del posizionamento.

Per cercare un terreno di battaglia utile, mi rivolgo a quelle aziende che più spendono in PPC; verifico online quali siano le parole più costose in assoluto e scopro che riguardano il settore assicurativo, in particolare assicurazioni auto e moto.
Cerco su adWords quali siano le parole del settore più costose (fino a 5€/click) e su queste eseguo l'analisi:
  1. assicurazioni preventivi on line 
  2. assicurazione preventivi on line 
  3. preventivi rca on line 
  4. preventivi assicurazione rca 
  5. rca preventivi 
  6. preventivi moto 
  7. assicurazioni on line preventivi 
  8. preventivi assicurazione on line 
  9. assicurazione preventivi 
  10. preventivi assicurativi 
  11. confronta preventivi assicurazioni 
  12. polizza moto 
  13. polizza rca 
  14. polizza rc 
  15. polizza moto online 
  16. polizza rca on line 
  17. preventivi rca 
  18. preventivi assicurazioni on line 
Per queste 18 keyword lancio i miei 'motorini', i piccoli crawler realizzati con sistemi di automazione web (con metodi selenium, e integrazioni ad hoc con php, principalmente) e registro i primi 50 risultati della SERP, ottenendo così 900 pagine.
Su questa prima tabella di risultati verifico la competizione, ed ecco il primo risultato da analizzare, in foema di heatmap:


Sull'asse verticale sono riportati i siti incontrati, ordinati per posizione media ottenuta per tutte le keyword analizzate, che sono riportate sull'asse orizzontale ordinate per la prequenza con cui compaiono nei risultati; quindi per esempio facile.it risulta il sito che ha le migliori prestazioni in SERP, seguito da segugio.it e directline.it, mentre la keyword che ha più riscontro è 'assicurazioni on line preventivi', seguita da 'preventivi assicurazioni on line', e via via a degradare fino a 'polizza rc'.
I primi due siti rispondono per tutte le keyword, dal terzo in poi tutti 'perdono' qualche risposta; per gli uffici marketing potrebbero indicare obbiettivi da raggiungere.
Il colore, dal lilla al viola, indica la posizione nella quale il sito era presente nella SERP di Google al momento della ricerca (marzo 2016), secondo la scala riportata a destra.
Rispetto ad altri grafici equivalenti per tipo di dati visti nella pratica professionale questo è molto 'denso' di valori forti, indicando l'elevata concorrenza nel settore.

Ad esempio, ecco la posizione media nell aSERP dei primi 5 siti:


 www.facile.itwww.allianz.itwww.genertel.it
polizza moto12486
preventivi rca on line
241312
polizza moto online
31297
polizza rca on line
23112,54
assicurazioni preventivi on line
12658,5
preventivi assicurazione on line
21785
assicurazioni on line preventivi
216105
preventivi moto128310
assicurazione preventivi on line
211056,5
preventivi assicurativi
12769
preventivi assicurazioni on line
217105
assicurazione preventivi
128511
preventivi assicurazione rca
2,518414,5
rca preventivi324521
preventivi rca34105,523
polizza rca6,524399
polizza rc31794050
confronta preventivi assicurazioni
2,51505050
      

Disponendo i risultati su un grafico circolare e collegando i siti alle keyword per cui hanno risultati nella SERP, la visualizzazione non sembra semplificare di molto la comprensione dei dati:


Vengono ordinati i siti tramite il colore e la grandezza del pallino che li indica; il numero dei collegamenti con le keyword è indicato dallo spessore e dal colore dal grigio (minimo) al verde (massimo). Una linea verde e spessa da un sito ad una keyword indica la presenza di più collegamenti tra loro, viceversa una riga grigia sottile indica pochi collegamenti tra sito e keyword.

Ecco il dettaglio dei collegamenti tra sito e posizione media delle keyword:
row IDpolizza rca on line polizza rca confronta preventivi assicurazioni assicurazione preventivi on line assicurazione preventivi assicurazioni on line preventivi assicurazioni preventivi on line preventivi assicurativi preventivi assicurazione on line preventivi assicurazione rca preventivi assicurazioni on line preventivi rca on line preventivi rca rca preventivi polizza moto online preventivi moto polizza moto polizza rc  
www.facile.it2.06.52.52.01.02.01.01.02.02.52.02.03.03.03.01.01.03.0 
assicurazioni.segugio.it3.02.01.01.02.01.02.02.01.01.01.04.04.02.01.02.02.017.0 
www.directline.it1.04.050.010.08.06.06.07.07.08.07.01.010.04.02.08.04.09.0 
www.allianz.it12.539.050.05.05.010.05.06.08.04.010.03.05.55.09.03.08.040.0 
www.linear.it16.08.050.08.06.07.07.03.06.05.06.08.020.015.04.013.03.050.0 
www.genertel.it4.09.050.06.511.05.08.59.05.014.55.012.023.021.07.010.06.050.0 
www.assicurazione.it14.05.04.013.050.08.012.013.011.016.08.09.09.010.010.09.013.050.0 
www.quixa.it6.512.050.011.011.011.011.012.012.09.011.57.017.017.08.011.57.050.0 
www.genialloyd.it19.014.050.04.04.04.04.012.04.010.04.023.046.030.012.019.014.02.0 
www.zurich-connect.it8.517.550.09.09.012.013.58.09.012.013.013.521.016.05.56.55.050.0 
www.chiarezza.it17.050.07.015.013.014.016.011.014.020.014.016.01.01.011.022.09.050.0 
assicurazioni-auto.quattroruote.it20.050.010.012.07.09.010.05.010.06.09.010.011.08.050.025.050.050.0 
www.sostariffe.it18.034.08.029.018.025.532.018.023.021.024.021.018.019.018.017.024.050.0 
www.groupama.it21.024.050.017.017.020.018.017.017.019.020.05.02.06.050.016.050.050.0 
assicurazioni.6sicuro.it50.050.05.03.03.03.03.04.03.07.03.050.050.050.050.04.050.050.0 
www.generali.it24.019.050.020.016.030.022.021.027.017.029.020.016.022.033.048.021.015.0 
www.cercassicurazioni.it5.01.09.023.050.018.023.050.018.030.021.025.048.050.030.014.040.022.0 
www.fata-assicurazioni.it15.022.050.016.021.016.017.039.021.022.019.06.014.011.050.050.050.050.0 
www.conte.it27.050.041.018.019.015.021.025.016.035.017.030.050.050.016.015.019.050.0 
assicurazione-auto.supermoney.eu10.015.512.026.024.023.031.016.025.023.025.027.037.029.050.050.050.050.0 
www.intesasanpaoloassicura.com33.013.050.022.023.021.026.022.022.032.022.044.050.050.017.027.015.050.0 
www.cattolica.it26.050.050.019.022.019.019.019.020.025.018.019.019.018.050.047.050.050.0 
www.comparameglio.it39.049.011.027.033.024.033.032.024.050.027.040.039.035.023.026.025.039.0 
preventivi.carigeassicurazioni.it25.050.050.025.029.028.028.050.029.024.030.017.015.012.050.033.050.050.0 
www.vittoriaassicurazioni.com50.011.050.014.014.013.015.034.013.049.015.045.050.050.050.042.050.036.0 
www.hdiassicurazioni.it50.050.050.021.015.022.020.031.028.033.023.036.029.028.050.034.050.050.0 
www.helvetia.com50.026.050.039.026.045.042.030.043.034.049.032.024.027.044.024.023.050.0 
www.6sicuro.it11.027.06.050.050.050.050.050.050.050.050.011.045.038.013.550.011.050.0 
www.dialogo.it32.050.050.030.050.017.025.049.015.050.016.039.050.050.020.028.050.050.0 
unipol.unipolsai.it50.050.050.050.031.050.050.035.050.018.050.015.07.07.050.050.050.016.0 

A questo punto è possibile condurre una ulteriore analisi.
Ciò che è  stato mostrato finora riguarda il dominio di riferimento, nel quale possono essere presenti più pagine mostrate nella SERP.
Analizzando invece i singoli URL indicati nella SERP possiamo evidenziare quali pagine siano presenti in risposta a più keyword; ciò dà indicazioni di grande utilità per le strategie di marketing, perchè sono pagine importanti non solo per un numero elevato di keyword, ma anche per il concetto che le lega, a cui un motore di ricerca semantico, come Google, dice di essere collegato.
Partiamo dall'idea che Google dispone nella SERP le pagine per una data keyword utilizzando un certo algoritmo; tale algoritmo utilizzerà un certo numero di parametri delle pagine stesse (qualche centinaio, si dice) per definire chi arriva prima e chi arriva dopo; possiamo tentare, facendo reverse engineering, di capire quali siano i parametri interessati correlandoli con il posizionamento. Anche se riuscissimo a portare a termine tale operazione, cosa di per sè praticamente  impossibile, e se riuscissimo a copiare tutti i parametri nel sito da promuovere, cosa anch'essa quasi impossibile, avremmo ottimizzato UNA pagina per UNA keyword.
Risultato ottimo, certo, anche se quasi impossibile da ottenere in questo modo; ma possiamo tendere a qualcosa di più e magari con l'aiuto del pensiero laterale trovare soluzioni migliori.
Se cerchiamo di evidenziare quali pagine rispondono contemporaneamente a più keyword tra loro semanticamente correlate, siamo a conoscenza di pagine per le quali il motore di ricerca ha individuato un criterio semantico di risposta, che vale tanto per le keyword descritte quanto per tutte quelle altre keyword similmente correlate allo stesso concetto.
Anche in questo caso sarebbe impresa folle tentare un reverse engineering del motore semantico; tuttavia abbiamo la certezza che quella pagina, con quelle caratteristiche, risponde ai criteri di ricerca semantica per il concetto considerato e possiamo quindi cercare di individuare i parametri che la caratterizzano (per il SEO, sia dal lato content, che social che di backlinks) per mettere in atto delle buone pratiche di promozione.

Nel caso in esame, riporto nella prossima tabella le pagine con, a fianco, le keyword per le quali ricevono un buon posizionamento nella SERP:
 URLaverage positionkeyword numberkeywordskeywords position 
1.0http://assicurazioni-auto.quattroruote.it/10.914assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , confronta preventivi assicurazioni , polizza rca on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 10.0, 12.0, 10.0, 6.0, 8.0, 25.0, 9.0, 10.0, 7.0, 5.0, 10.0, 20.0, 11.0, 9.0 
2.0http://www.groupama.it/servizi-al-cliente/preventivo15.614assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , polizza rca on line , polizza rca , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 18.0, 17.0, 5.0, 19.0, 6.0, 16.0, 20.0, 17.0, 17.0, 17.0, 24.0, 21.0, 2.0, 20.0 
3.0https://assicurazioni.segugio.it/assicurazione-auto/preventivo.html1.913assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , confronta preventivi assicurazioni , polizza rca on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 2.0, 1.0, 4.0, 1.0, 2.0, 1.0, 1.0, 2.0, 2.0, 1.0, 3.0, 4.0, 1.0 
4.0http://www.fata-assicurazioni.it/preventivo-rca/18.413assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , polizza rca on line , polizza rca , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 17.0, 16.0, 6.0, 22.0, 11.0, 16.0, 21.0, 21.0, 39.0, 22.0, 15.0, 14.0, 19.0 
5.0http://www.cattolica.it/show.php?idcorporate=389&h=122.313assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , polizza rca on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 19.0, 19.0, 19.0, 25.0, 18.0, 47.0, 19.0, 20.0, 22.0, 19.0, 26.0, 19.0, 18.0 
6.0https://www.helvetia.com/it/content/it/servizi/preventivo-veicoli.html35.313assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , polizza moto online , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 42.0, 39.0, 32.0, 34.0, 27.0, 24.0, 45.0, 43.0, 26.0, 30.0, 44.0, 24.0, 49.0 
7.0https://www.linear.it/preventivo-assicurazione-auto8.912assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , polizza rca on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 7.0, 8.0, 8.0, 5.0, 15.0, 7.0, 6.0, 6.0, 3.0, 16.0, 20.0, 6.0 
8.0http://www.assicurazione.it/10.612assicurazione preventivi on line , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , confronta preventivi assicurazioni , polizza rca on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 12.0, 13.0, 9.0, 16.0, 10.0, 8.0, 11.0, 13.0, 4.0, 14.0, 9.0, 8.0 
9.0https://www.quixa.it/auto11.312assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , polizza rca on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 11.0, 11.0, 7.0, 9.0, 17.0, 11.0, 12.0, 11.0, 12.0, 7.0, 17.0, 11.0 
10.0http://www.sostariffe.it/assicurazioni/preventivo-auto21.312assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , confronta preventivi assicurazioni , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 32.0, 29.0, 21.0, 21.0, 19.0, 25.0, 23.0, 18.0, 18.0, 8.0, 18.0, 24.0 
11.0http://www.cercassicurazioni.it/22.012assicurazione preventivi on line , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , confronta preventivi assicurazioni , polizza moto online , polizza rca on line , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line , preventivi rca 23.0, 23.0, 25.0, 30.0, 14.0, 18.0, 18.0, 9.0, 30.0, 5.0, 48.0, 21.0 
12.0http://www.generali.it/Preventivatori/Preventivo-RC-Auto/22.012assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , polizza rca on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 22.0, 20.0, 20.0, 17.0, 22.0, 30.0, 27.0, 16.0, 21.0, 24.0, 16.0, 29.0 
13.0http://preventivi.carigeassicurazioni.it/PreventivoRcaInternet/web/intestatario_frame.jsp24.612assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , polizza rca on line , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 28.0, 25.0, 17.0, 24.0, 12.0, 33.0, 28.0, 29.0, 29.0, 25.0, 15.0, 30.0 
14.0http://assicurazione-auto.supermoney.eu/preventivo-assicurazione-auto/24.812assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , confronta preventivi assicurazioni , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 31.0, 26.0, 27.0, 23.0, 29.0, 23.0, 25.0, 24.0, 16.0, 12.0, 37.0, 25.0 
15.0http://www.hdiassicurazioni.it/web/guest/preventivi-veicoli-motore-e-natanti26.712assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 20.0, 21.0, 36.0, 33.0, 28.0, 34.0, 22.0, 28.0, 15.0, 31.0, 29.0, 23.0 
16.0https://preventivoveloce.axa.it/32.312assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 41.0, 50.0, 18.0, 28.0, 14.0, 20.0, 34.0, 48.0, 40.0, 42.0, 12.0, 41.0 
17.0https://www.ergoitalia.it/sito/s3.nsf/i/prev.auto?OpenDocument34.612assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 38.0, 38.0, 35.0, 42.0, 20.0, 40.0, 39.0, 39.0, 27.0, 33.0, 22.0, 42.0 
18.0http://www.preventivo.sara.it/preventivatore/35.311assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 35.0, 33.0, 37.0, 39.0, 49.0, 32.0, 30.0, 36.0, 24.0, 42.0, 31.0 
19.0http://assicurazioni-auto.ilsole24ore.com/39.011assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , confronta preventivi assicurazioni , polizza rca on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line 39.0, 41.0, 46.0, 47.0, 48.0, 41.0, 35.0, 20.0, 22.0, 44.0, 46.0 
20.0http://www.allianz.it/preventivi-assicurazione/preventivo-assicurazione-auto7.110assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , polizza rca on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca 5.0, 5.0, 4.0, 10.0, 8.0, 5.0, 6.0, 12.0, 6.0, 10.0 
21.0https://www.dialogo.it/27.110assicurazione preventivi on line , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , polizza moto online , polizza rca on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line 25.0, 30.0, 39.0, 28.0, 17.0, 15.0, 49.0, 20.0, 32.0, 16.0 
22.0https://www.comparameglio.it/preventivo/assicurazioni/auto29.010assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , confronta preventivi assicurazioni , polizza rca on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line 33.0, 27.0, 40.0, 24.0, 24.0, 33.0, 32.0, 11.0, 39.0, 27.0 
23.0https://www.uniqaservizi.it/preventivi/40.210assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 36.0, 37.0, 34.0, 37.0, 43.0, 42.0, 47.0, 42.0, 36.0, 48.0 
24.0http://www.arcassicura.it/opencms/menu/utilita/preventionline/preventivionline.html40.410assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 45.0, 49.0, 26.0, 45.0, 36.0, 36.0, 42.0, 45.0, 41.0, 39.0 
25.0http://assicurazioni.6sicuro.it/preventivi/assicurazione-auto3.89assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , confronta preventivi assicurazioni , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line 3.0, 3.0, 7.0, 3.0, 3.0, 3.0, 4.0, 5.0, 3.0 
26.0https://www.genertel.it/assicurazioni/auto.html12.39assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni preventivi on line , polizza rca on line , polizza rca , preventivi assicurazione rca , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 9.0, 7.0, 12.0, 14.0, 21.0, 12.0, 9.0, 4.0, 23.0 
27.0https://www.zurich-connect.it/Assicurazione-Auto/Preventivi-Auto12.79assicurazione preventivi , assicurazioni preventivi on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 14.0, 13.0, 11.0, 16.0, 9.0, 9.0, 8.0, 21.0, 13.0 
28.0http://www.intesasanpaoloassicura.com/preventivatore.flashQuote.shtml26.09assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazione rca , preventivi assicurazioni on line , preventivi rca on line 26.0, 22.0, 44.0, 32.0, 21.0, 22.0, 23.0, 22.0, 22.0 
29.0https://trasparenza.helvetia.it/Helvetiaqq/jsp/TipoVeicolo.jsp?ID_AGENZIA=1&MD5=25ccb7db6cb4bf3145eab6685e4db635&ID_SESSIONE=a3c5f499af29e47dab7de43c358e420b32.49assicurazione preventivi on line , assicurazione preventivi , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , preventivi assicurativi , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line 27.0, 31.0, 33.0, 49.0, 27.0, 26.0, 32.0, 41.0, 26.0 
30.0https://www.donauassicurazioni.it/servizio/preventivi-online/36.79assicurazione preventivi on line , assicurazioni on line preventivi , assicurazioni preventivi on line , preventivi assicurazione on line , preventivi assicurazioni on line , preventivi moto , preventivi rca on line , preventivi rca , rca preventivi 40.0, 42.0, 28.0, 31.0, 43.0, 38.0, 37.0, 33.0, 38.0 


Possiamo vedere pagine che rispondono in ottima posizione per poche keyword e altre che rispondono con una posizione meno premienete ma per un maggior numero di keyword; a seconda della strategia di promozione si punterà a copiare le buone pratiche più delle une che delle altre.
Ora, con una piccola parentesi nel mondo delle correlazioni SERP al quale ho dedicato articoli precedenti, verifichiamo per queste keyword quali siano i parametri più positivamente correlati con il posizionamento:


Dedicherò a questo particolare tipo di grafico/analisi quale futuro scritto; ciò che ci interessa  è notare che nella zona del grafico contrassegnata da 'back' esiste mediamente una correlazione positiva tra il numero di backlinks, sia relativi al dominio in genere che alla pagina analizzata, e la posizione nella SERP.
Davanti ad un grafico di questo tipo, tuttavia, si nota che altre sono le zone che sembrano essere più sensibili:in particolare la sezione che riguarda il contenuto (length) ha correlazioni mediamente positive, indicandoci che si dovrebbe agire primariamente nella sezione del content marketing che in altre; continueremo tuttavia ad approfondire l'argomento backlinks, agli altri sono stati dedicati altri contenuti  in questo sito.

A questo punto dedichiamoci alla massa dei risultati della nostra ricerca; ai 900 URL risultati dalle nostre ricerche su Google.
All'interno di queste 900 pagine possiamo analizzare i link presenti; otteniamo circa 12000 URL (eliminando i link interni) che possiamo cercare  di visualizzare su una rete, indicando tutti i collegamenti con una freccia:


Il risultato non ci aiuta un gran che; anche 'entrando' nel grafico con strumenti infografici adatti, è difficile estrarre informazioni utili.
Una considerazione va fatta: esistono pochi link trasversali, cioè quelli che collegano un ramo ad un altro; l'ambiente sembra molto chiuso, ognuno si collega solo alle proprie risorse e poco a quelle degli altri. Verificheremo se, effettivamente, le cose stanno così.

Eseguendo analisi matematiche sulla rete possiamo invece estrarre qualcosa che possa essere più utile per il marketing. Cominciamo con una analisi quantitativa che prende in considerazione tutti i link trovati, senza considerare se siano link in ingresso o in uscita.

Cominciamo a visualizzare in un tagcloud quelli che sono i domini più frequenti nei link:

come termine di valutazione, il dominio più presente, quattroruote.it, si presenta 1723 volte, quello meno presente nel tagcloud 158.
La stessa analisi, questa volta riportata sulle pagine, dà questi risultati:

Questa volta il più presente riporta 90 visualizzazioni e il meno visto 37; riceviamo precise indicazioni per la strategia di content marketing: la pagina più presente riporta eventi, non dati o proposte assicurative.

Queste sono analisi quantitative; passiamo ora invece ad attribuire un senso alle frecce definendo come OUT i link che escono da un sito verso un altro ed IN i link che, viceversa, un sito riceve dall'esterno.
Ecco i primi risultati:

I link IN saranno quelli più linkati, quindi risorse utili da avere nelle proprie pagine per dimostrare, nei confronti di google, 'conoscenza' dell'argomento:

whatidnumObject idvalue 
In1http://www.quattroruote.it/eventi.html90.0 
In2http://www.finanze.gov.it/64.0 
In3http://www.quattroruote.it/news/auto.html60.0 
In4http://mutui.segugio.it/54.0 
In5http://www.gruppomol.it48.0 
In6http://www.zurich.it48.0 
In7http://www.quattroruote.it/shop/prove-pdf.html46.0 
In8https://online-retail.unicredit.it/login.htm44.0 
In9http://files.comparameglio.it/documenti/informativa_sulla_privacy.pdf43.0 
In10https://www.linkedin.com/company/groupama-assicurazioni-s-p-a-42.0 

La classifica dei siti OUT, quindi, conterrà un elenco di link verso altri siti; le pagine che conterranno più link OUT saranno risorse preziose da essere utilizzate nelle strategie di link building; se infatti contengono link verso i siti concorrenti, e non verso quello in promozione, ci si potrebbe interrogare su questa assenza proponendo di colmare il divario. Il valore ottenuto è cumulativo; se un sito è raggiunto da più keyword il numero di link è considerato per ogni keyword, così da avere idea del 'peso' di tale sito:

Out1http://assicurazioni-auto.quattroruote.it/1960.0 
Out2search900.0 
Out3https://assicurazioni.segugio.it/assicurazione-auto/preventivo.html663.0 
Out4http://assicurazione-auto.supermoney.eu/preventivo-assicurazione-auto/648.0 
Out5http://www.groupama.it/servizi-al-cliente/preventivo546.0 
Out6http://assicurazioni-auto.ilsole24ore.com/385.0 
Out7https://www.axa-mps.it/preventivo-rca340.0 
Out8http://www.cercassicurazioni.it/252.0 
Out9http://assicurazioni.corrieredellosport.it/232.0 
Out10https://www.helvetia.com/it/content/it/servizi/preventivo-veicoli.html221.0 

A questo punto possiamo ulteriormente affinare le indagini di rete, cercando di scoprire quali siano i siti con più elevata centralità nella rete, considerando i parametri 'HUB' e 'AUTHORITY'.

HUB:
Esistono pagine in rete che non sono, di per sè, autorevoli per il soggetto ricercato, ma che contengono link, magari accuratamente ricercati 'a mano', verso pagine molto autorevoli; queste pagine hanno nella rete  un elevato 'HUB score'


Hub1http://www.quattroruote.it/eventi.html 
Hub2http://www.quattroruote.it/news/auto.html 
Hub3http://www.quattroruote.it/shop/prove-pdf.html 
Hub4http://www.quattroruote.it 
Hub5http://www.quattroruote.it/shop/archivio-digitale.html 
Hub6http://www.quattroruote.it/news/eco.html 
Hub7http://www.quattroruote.it/listino/ 
Hub8http://forum.quattroruote.it/forums/list.page 
Hub9http://tv.quattroruote.it 
Hub10http://store.edidomus.it/sezioni/178/quattroruote 

Al di là delle considerazioni tecnche non possiamo non notare in questa sede l'onnipresenza dello stesso dominio, che si dimostra quindi di elevatissima centralità nella rete dei contenuti che cerchiamo, quindi il posto adatto nel quale cercare di inserire i backlink per il sito in promozione.

AUTH;
Il parametro 'authority' definisce invece le pagine autorevoli, che vengono definite come quelle pagine a cui più puntano le pagine 'HUB'; sembra un cane che si morde la coda, ma ha invece una sua validità: una buona pagina HUB punta a molte pagine AUTH, e una buona pagina AUTH è linkata da molte pagine HUB.

Ecco quindi, nella nostra rete di contenuti (che, ricordo, non è una rete qualsiasi, ma quella desunta dalle ricerche su keyword che appartengono ad un concetto) le pagine più autorevoli:

Auth1http://assicurazioni-auto.quattroruote.it/ 
Auth2http://www.librettorosso.it/preventivo_moto.html 
Auth3http://www.librettorosso.it/ 
Auth4http://www.dueruote.it/notizie/libretto-rosso/le-offerte-per-i-motociclisti 
Auth5[..search base..] 
Auth6http://assicurazioni-auto.ilsole24ore.com/ 
Auth7http://www.6sicuro.it/ 
Auth8http://preventivo-assicurazione-auto.polizzamigliore.it/ 
Auth9http://www.giardiniblog.com/assicurazioni-online-migliori/ 
Auth10http://assicurazioni.corrieredellosport.it/ 

A cosa può servire questo elenco, oltre che per 'sapere' dove trovare le risorse più utili in rete?
E' probabile che tra i parametri che google considera nel posizionare nella SERP i siti sia anche incluso qualche indice relativo alla autorità (intesa in senso di rete) delle pagine. In questo caso inserire nel sito in promozione una pagina che riporti i link autorevoli comporta, automaticamente, che la pagina stessa sia considerata ad un buon livello HUB, quindi premiata. Se ciò e vero... anche questa stessa pagina, che riporta i link soprascritti, potrebbe esserlo!!! In realtà non sarà così pe ril numero elevato di link riportati e per il contenuto che con il settore assicurativo ha poco a che fare.
Per analizzare meglio se questo sia vero, approfondiamo l'analisi.

Analisi a livello di dominio

Giunti a questo livello potremmo considerare conclusa la nostra analisi di rete; ma con questa  base di 12000 link possiamo ancora cercare qualcosa di più.

Come prima operazione dai 12000 link isoliamo i singoli domini (compreso il dominio di terzo livello) coinvolti; giungiamo a 10315.
A questo punto si presentano alcuni doppioni; pagine di un dominio che prima linkavano ad altre pagine di un altro dominio possono riproporsi più volte, raggruppiamo questi collegamenti in modo da considerarli una sola volta. Nel compiere questa operazione, teniamo conto di quanti siano i collegamento unici tra un dominio e l'altro. Come esempio, riporto i primi 20:

from
to
links
www.quattroruote.it
www.librettorosso.it
99
www.quattroruote.it
assicurazioni-auto.quattroruote.it
97
www.ansa.it
assicurazione-auto.ansa.it
76
www.corrieredellosport.it
assicurazioni.corrieredellosport.it
75
www.poste.it
www.postevita.it
59
www.group.intesasanpaolo.com
www.intesasanpaoloassicura.com
37
www.avvenire.it
polizze-online.avvenire.it
25
assicurazioni-auto.quattroruote.it
www.librettorosso.it
18
www.motori24.ilsole24ore.com
assicurazioni-auto.ilsole24ore.com
17
allianz1.allianz.it
www.allianz.it
13
www.segugio.it
assicurazioni.quifinanza.it
12
www.unipolsai.it
unipol.unipolsai.it
12
www.supermoney.eu
assicurazione-auto.supermoney.eu
11
blogosfere.it
preventivi-assicurazioni.blogosfere.it
11
www.group.intesasanpaolo.com
www.intesasanpaolo.com
11
www.unipolsai.it
www.unipol.unipolsai.it
11
www.marsh-personal.it
assicurazioni-auto.marsh-personal.it
10
www.segugio.it
assicurazioni.segugio.it
10
www.cnpi.org
www.cnpi.it
10
www.rivistadigitale.motitalia.it
www.federmoto.it
10
   

Posso condurre la stessa analisi di rete precedente per i collegamenti dominio su dominio; ecco come appaiono i valori di IN, OUT, HUB e AUTH:
"Object id"
"In degree"
"Object id (#1)"
"Out degree"
www.facebook.com
57
preventivi-assicurazioni.blogosfere.it
118
twitter.com
49
www.federmoto.it
47
plus.google.com
41
scuglia-iltirreno.blogautore.repubblica.it
32
www.youtube.com
38
www.postevita.it
28
www.linkedin.com
20
www.librettorosso.it
26
www.finanze.gov.it
11
assicurazioni-auto.quattroruote.it
23
www.facile.it
10
assicurazioni.corrieredellosport.it
22
itunes.apple.com
8
www.dueruote.it
21
ad.zanox.com
8
www.intesasanpaolo.com
19
play.google.com
8
assicurazioni.quifinanza.it
18
www.shinystat.com
7
www.helvetia.com
17
clk.tradedoubler.com
6
www.giardiniblog.com
16
www.assicurazione.it
5
fiat.fcabank.it
16
instagram.com
5
www.24hassistance.com
15
wordpress.org
5
www.axa-mps.it
15
www.6sicuro.it
4
www.bpm.it
14
www.ivass.it
4
polizze-online.avvenire.it
14
www.directline.it
4
www.genertel.it
13
www.pinterest.com
4
assicurazione-auto.supermoney.eu
13
www.quixa.it
3
best5.it
12
    


Quei 118 link da "preventivi-assicurazioni.blogosfere.it" sono sospetti e sanno di link building artificiale, probabilmente un PBN (private blog network), pratica altamente sconsigliata da Google; vedremo in seguito se effettivamente di questo si tratta.
La colonna 'IN degree" ha in questo momento meno importanza, in quanto sono soprattutto i social network ed i siti di reiderimento a ricevere le 'attenzioni ' dei backlink.
Vediamo Hub e Autority:

"Object id"
"Hub score"
"Object id (#1)"
"Authority score"
preventivi-assicurazioni.blogosfere.it
1
www.facebook.com
1
www.federmoto.it
0.74
twitter.com
0.949
www.librettorosso.it
0.724
plus.google.com
0.747
assicurazioni-auto.quattroruote.it
0.711
www.youtube.com
0.668
www.genertel.it
0.602
www.linkedin.com
0.361
polizze-online.avvenire.it
0.589
itunes.apple.com
0.165
www.dueruote.it
0.589
play.google.com
0.165
www.unicredit.it
0.579
instagram.com
0.115
assicurazioni.corrieredellosport.it
0.574
www.edidomus.it
0.083
www.sara.it
0.573
www.tuttotrasporti.it
0.083
www.giardiniblog.com
0.565
www.quattroruote.it
0.083
www.motoplatinum.com
0.564
www.pista-asc.it
0.083
www.assicurazionemotoonline.it
0.564
www.cucchiaio.it
0.083
www.facile.it
0.561
www.domusweb.it
0.083
www.comparameglio.it
0.525
pubblicitaonline.edidomus.it
0.083
www.assicurazioniprofessionali.it
0.513
www.shoped.it
0.083
www.linear.it
0.506
ruoteclassiche.quattroruote.it
0.083
www.altroconsumo.it
0.506
www.pinterest.com
0.077
www.24hassistance.com
0.491
www.dueruote.it
0.059
www.intesasanpaolo.com
0.49
www.spaziodomus.it
0.059
    


Ancora lo stesso 'preventivi-assicurazioni.blogosfere.it' assume posizione centrale come Hub, mentre l'indice di autorità è prima dominata dai social network e quindi, ma a livello molto distanziato, da diversi domini.
Questa la forma assunta dalla rete:





Mi scuso, naturalmente, per la confusione che sembra presentare l'immagine sulla quale ho voluto sovrapporre il nome di ogni nodo (dominio) interessato.

Questi i criteri di tracciamento:
- Il colore (dal nero al rosso vivo) e la grandezza dei punti sono proporzionali al valore di OUT, cioè a quanti link escono dal sito. Così anche il colore del font.
- il colore del bordo del pallino, dal blu scuro al verde chiato, è invece proporzionale al valore di IN, cioè al valore di siti in ingresso.

Appare immediatamente evidente il grosso pallino rosso con bordo blu: molti OUT, quindi e pochi IN, già questo è sospetto; se poi riuscite a distinguere i nomi collegati noterete che tutti appartengono al dominio di secondo livello blogosfere.it. Siamo quindi chiaramente in vista di un PBN (private blog network), intenzionale o meno. Se tutti i blog collegati avessero contenuti relativi al settore assicurativo, sarebbe sicuramente un PBN intenzionale; altrementi ci troveremmo davanti ad un 'normale' circuito di blog.
Che tutto questo possa, o meno, portare vantaggi ai posizionamenti possiamo cercare di scoprirlo correlando la posizione media di un dominio con i valori degli indici di rete che abbiamo appena ricavato. Potrebbe servire a stabilire quali siano le operazioni più importanti per il posizionamento; ricevere link o fornirne verso l'esterno, oppure essere una risorsa centrale o autorevole.

Ecco come appaiono i primi dati (in totale sono 162), ordinati per posizionamento decrescente:

"Object id"
"In degree"
"Out degree"
"Hub score"
"Authority score"
"Mean position"
www.facile.it
10
6
0.561
0.051
2.25
assicurazioni.segugio.it
1
11
0.268
0.001
2.722
www.directline.it
4
0
0
0.037
8.444
www.allianz.it
0
5
0.112
0
12.667
www.linear.it
1
5
0.506
0.023
13.056
www.genertel.it
1
13
0.602
0.023
14.25
www.assicurazione.it
5
4
0.118
0.049
14.667
www.quixa.it
3
3
0.251
0.036
15.25


A questo punto non ci resta che lanciare una matrice di correlazione tra parametro considerato e posizione, cercando di capire se effettivamente ottenere un buon livello di IN, OUT , HUB o AUTH può essere utile al posizionamento.
Il risultato:

"In degree"
"Out degree"
"Hub score"
"Authority score"
"Position"
"parameter"
1
-0.049
0.081
0.777
0.566
In degree
-0.049
1
0.574
0.003
-0.033
Out degree
0.081
0.574
1
0.166
0.131
Hub score
0.777
0.003
0.166
1
0.584
Authority score
0.566
-0.033
0.131
0.584
1
Position
      

Registriamo correlazioni molto positive tra il livello di IN, cioè di collegamenti ricevuti, e ancor di più sull'HUB, il fatto cioè di avere link verso risorse autorevoli.
Ciò costituisce una preziosa indicazione per la strategia di promozione utilizzando i backlinks; il content marketing andrà indirizzato in questa direzione.

Per essere più chiaro riporto gli stessi valori su una heatmap:

Tutto ciò vale a livello di dominio.
Ripetendo la stessa analisi ma, questa volta, utilizzando tutti i 12000 risultati, la correlazione è questa:

"In degree"
"Out degree"
"Hub score"
"Authority score"
"URL"
"Mean"
"value"
1
0.399
0.178
 
 
0.26
In degree
0.399
1
0.824
 
 
0.121
Out degree
0.178
0.824
1
 
 
0.07
Hub score
 
 
 
1
 
 
Authority score
 
 
 
 
1
 
URL
0.26
0.121
0.07
 
 
1
Mean
       
Come si vede, i risultati sembrano essere validi più a livello di dominio che non a livello di singolo URL.

Intersezione di link


Tra i servizi offerti da SEOmoz, sistema di monitoraggio SEO, c'è quello chiamato link intersect che serve a trovare risorse utili per i backlink; inserendo due o tre concorrenti del sito in promozione il sistema ricerca risorse che linkino a loro e non al vostro, in modo da trovare 'posti' nella rete in cui inserire i propri link.
Adottiamo lo stesso concetto per il nostro network; cerchiamo se esistano risorse che, contemporaneamente, linkino a due o più risorse tra quelle a disposizione, senza però inserire il sito che NON deve esserci; in quest'analisi non stiamo promuovendo nessuno.
Da profano inserisco come siti di riferimento quelli dei marchi dei quali più sento parlare: genertel, directline, linear (Ad  un livello di analisi più preciso sarebbe forse meglio trovare un algoritmo dal quale estrarre questi dati dalla rete; ma tantè, per oggi l'analisi è sufficientemente complessa).
Inserendo nel sistema questi dati la risposta è: un solo URL, su 12000 del network, risponde alla richiesta; uno solo, cioè, contiene link ai tre marchi indicati.
Il link in questione: http://www.giardiniblog.com/assicurazioni-online-migliori/.
Il concetto è quanto mai interessante: giardiniblog è un sitema di blog che, probabilmente, basa sulla pubblicità il proprio business model; è sufficente fare un giro nel blog per rendersene conto. Ciò vuol dire per il marketing nel settore assicurativo:
  1. potrebbe essere una buona idea inserire advertising su questo sito
  2. potrebbe essere una buona idea creare un blog dedicato alle assicurazioni, con frequenti riferimenti al sito in promozione, raccogliendo le indicazioni sopra espresse per il content marketing.
Naturalmente se invece di utilizzare i tre marchi indicati se ne inseriscono altri cambia il risultato; se se ne mettono solo due aumentano i siti che rispondono. In base all amia esperienza questo è un settore molto chiuso, cioè sono molto rare le pagine che collegano tra loro diverse realtà, ognuna 'tiene per sè' tutti i collegamenti. Una buona strategia potrebbe essere quella di creare, invece, pagine che si colleghino alla concorrenza per valorizzare i propri contenuti. So che è un concetto ostico, che spesso neanche il piccolo sito si permette di fare; ma tutti i dati di questa analisi convergono in questa direzione, per migliorare la posizione in SERP è necessario avere AUTHorità, che si ottiene dimostrando conoscenza dell'argomento, scrivendo quindi pagine autorevoli che provocano l'apertura di link dall'esterno (IN): il cerchio si chiude.

Conclusione

Nel settore considerato, quello assicurativo, sembra esserci spazio per una azione di content marketing e relativo backlinking che consenta agevolmente di migliorare la posizione nella SERP e che si proponga come competitivo nei confronti del pay-per-click che in questo caso risulta particolarmente costoso.
Va pure considerato che l'investimento in questa direzione, confronto al PPC, porta un ROI che si prolunga oltre l'effetto immediato e garantisce rendite future.

Italo Losero





Linkografia



http://www.paoloimperiale.com/gestione-adwords/adwords-le-parole-chiave-piu-costose/
http://nlp.stanford.edu/IR-book/html/htmledition/hubs-and-authorities-1.html